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    「粗」とは、あらゆる物事において、 精度が低く不完全な状態 を表す言葉です。 一方、「利」とは利益を意味する言葉です。 つまり、「粗利」とは、「 ざっくりとした利益の状態 」であることを表しているわけです。 粗利は、企業の業績を分析する上で重要な指標の一つとして使われます。 ただし、 粗利だけでは企業の実力を正確に評価することはできず 、営業利益などの 他の指標と併せて分析することが必要 です。 粗利は、損益計算書において 利益の項目に分類 されます。 損益計算書には、売上高、売上原価、粗利(売上総利益)、販売費及び一般管理費、営業利益、経常利益、当期純利益などの項目が含まれます。 粗利は、売上高から売上原価を引いたものです。 粗利は、 営業利益の原資となる部分 です。
    粗利益とは、正式に言うと「売上総利益」のこと。 「売上高-商品・サービスの売上原価」 で求められる利益を指します。 粗利益(売上総利益)は、会社の決算書類のひとつである「損益計算書」に掲載されています。 粗利益の高い企業は、一般的には「本業の事業がうまくいっている」と判断できます。 これは、「仕入れに使った売上原価が適正であり、かつ商品・サービスに価値があるため利益が出ている」という事実を反映するものだからです。 それは同時に「販売戦略を成功させている」ということでもあります。 粗利益が赤字に! ? 考えられる原因は? 実際の企業でもよくある話なのですが、粗利益を見るとマイナス(赤字)になっているケースがあります。
    売上こそ伸びているが粗利益が少ない場合や、赤字になってしまった場合には、粗利益率も低くなります。 粗利益率が低い場合、どのように対応すればよいのでしょうか。 結論から言うと、次の4つを徹底して行うことで、粗利益率を向上させることができます。 粗利益が少ない場合、もっとも効果が高いのが 「販売価格の引き上げ」 です。
    売上総利益率は「粗利益率」「粗利率」とも呼ばれるもので、計算すると『売上原価に対しどれくらいの利益を上乗せしているのか』がわかります。 売上総利益率の数値は、高ければ高いほど「原価に対して利益が多い」と判断できます。 ただし、どの数値からが“高い”とされるかは、業種によってもまちまちです。 よって、自社のみのデータだけではなく、同業他社や過去数年間の自社のデータとの比較が必要です。 仮に、同業他社や過去の自社よりも売上総利益率が低かった場合は、 販売・提供価格の値上げ によって利益をさらに上乗せする必要があるでしょう。 価格改定が難しい場合は、仕入先の変更や仕入単価の交渉などでコストダウンを行い、 売上原価を下げる ことで改善が期待できます。
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